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吸尘器战争:谁能收割消费者的心?

这个春天,吸尘器行业呈现出 “你有黑科技我更有性价比”的热闹景象。来自美国的吸尘器品牌Shark(鲨客),国内吸尘器企业科沃斯、小狗、莱克、小米,以及来自英国的戴森先后举办了吸尘器新品发布会,都宣布“将清洁革命进行到底”,一场吸尘器市场大战拉开了帷幕。

《澳客彩票平台APP》记者 侯隽 | 北京报道

编辑:王新景

(本文刊发于《澳客彩票平台APP》2019年第9期)

“全世界有戴森的人,上街干活去吧!”又到了一年一度和飞絮缠斗的季节,网友如是调侃。

这个春天,吸尘器行业呈现出 “你有黑科技我更有性价比”的热闹景象。来自美国的吸尘器品牌Shark(鲨客),国内吸尘器企业科沃斯、小狗、莱克、小米,以及来自英国的戴森先后举办了吸尘器新品发布会,都宣布“将清洁革命进行到底”,一场吸尘器市场大战拉开了帷幕。

曾被 “忽视” 的金矿

“上世纪90年代末,随着国民收入水平提高,电视、空调、冰箱、洗衣机等大家电普及率快速提升,而相对小众的吸尘器则刚刚崭露头角,以价格十分昂贵的外资品牌为主。作为清扫工具扫帚的升级品,吸尘器对中国消费者而言,一直被忽视,但是近年来逐渐走进千家万户,让家庭生活环境更干净整洁的同时,也大大解放了人力,让生活更温馨和睦。”家电分析师梁振鹏告诉《澳客彩票平台APP》记者。

1999年9月,国产品牌小狗吸尘器进驻北京的蓝岛、西单、燕莎等金字招牌的百货商场,从此,吸尘器这个在欧洲、美国、日本等发达国家和地区已经有近半个世纪历史的必需消费品开始和中国消费者有了更亲密的接触。

据奥维云网2018年的数据显示,2018年国内吸尘器行业全年零售额194亿元,同比增长32.1%,预计2019年吸尘器市场销售规模将达到244亿元,同比增幅25.8%。吸尘器一跃而起,成为家电行业的潜力股,且增长潜力远高于净水器、净化器,以及近些年爆发式增长的洗碗机,成为最亮眼的一匹黑马。

奥维云网总裁郭梅德对《澳客彩票平台APP》记者表示,从家电行业各品类发展情况来看,吸尘器具有低普及率、高技术迭代率的市场优势,而且在消费升级的大环境下,吸尘器作为改善性健康家电品类,需求人群的数量和质量均有提升,因而从市场规模增速上看,其同比增速要远超传统大家电、厨电品类。

外资大而全VS本土小而精

“这一次我们有315位戴森工程师在这款产品上投入了心血,仅研发中所制造的零部件原型就多达32500个。每分钟转速高达125000转的戴森数码马达让V11成为戴森最强劲的无绳吸尘器,而且这款机器采用戴森迄今最强劲的7芯锂离子电池配合戴森触键开关,可持续提供高达60分钟地面运行时间。” 戴森东南亚地区地板清洁品类产品总监凯文·格兰特接受《澳客彩票平台APP》记者采访时表示。

2019年3月底,戴森推出了无绳吸尘器——戴森V11 Absolute。这款产品较上一代产品戴森V10吸力提高40%,续航大幅提升,但是价格也创了新高,官方售价5490元。

戴森从2012年11月正式进入中国市场以来,销售额增长迅速,2016年营收增幅达到了244%。2017年,营业额同比增长40%至35亿英镑,其中73%的增长来自亚洲,中国已经成为其第三大市场。

凯文·格兰特认为,戴森本次产品的核心竞争力是加入更加智能的特性,而戴森目前在吸尘器品类产品已经非常齐全,为消费者提供了一整套专业的全屋清洁解决方案。

无独有偶,美国清洁电器巨头Shark(鲨客)继去年4月宣布进军中国市场后,不到一年时间又再次举行新品发布会,而且还一口气发布四大新品:号称“别墅机皇”的超大吸力双刷头吸尘器、革命性产品蒸汽清洁机/蒸汽除菌拖把、适合年轻人的第一台吸尘器随手吸、扫地机器人等。

当然,这些外资巨头的新品除了颜值高、“身材”出众、功能强外,价格也很感人,一般都在3000元以上。

对此,国产品牌打出了自己最擅长的性价比牌和花式营销。

2019年4月,小米上架了无绳吸尘器,同时抛出了一系列文案宣传,例如:“贵不是它的问题,是你的问题?对不起,我不同意。”

这个梗其实并不新鲜,但是“高端科技,一半价格”对很多消费者来说还是很有吸引力。

目前,吸尘器虽然看似是一个小品类,但却是连巨头企业都在争抢的大市场。除了以上企业,三星、LG、博世家电等外资企业在我国也在持续推吸尘器,而小狗、莱克等也不甘落后,从产品布局中,外资品牌大而全,国产品牌则是小而精,两个阵营正在激烈交锋。据中怡康数据,莱克在中国吸尘器线下市场中,占据24.7%的市场份额,仅次于33.2%份额的戴森。

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p91-2从产品布局中,外资品牌大而全,国产品牌则是小而精,两个阵营正在激烈交锋。视觉中国

从产品布局中,外资品牌大而全,国产品牌则是小而精,两个阵营正在激烈交锋。(视觉中国)

p91-2《澳客彩票平台APP》记者 侯隽I 摄

(《澳客彩票平台APP》记者 侯隽 摄)

谁能收割消费者的心?

“我们的策略不是制造低价产品技术,而是尽量制造开发卓越的技术和产品,并且用最新的技术聚焦在解决人们日常生活中的问题上。如果我们向消费者所交付的产品不能够满足他们对技术的渴求的话,消费者一定会反馈给我们,我们不会牺牲产品性能,还会继续提高研发。”凯文·格兰特对《澳客彩票平台APP》记者表示。

郭梅德分析,目前,吸尘器头部品牌多为专业性品牌,在擅长的领域深耕数十年,凭借技术优势获得了市场份额领先。但也正是由于吸尘器市场在我国机会巨大,吸引国内外品牌方跨界、转型等加入竞争行列,具备先进的技术和品牌营销等综合性实力将赢得未来市场,未来竞争格局仍然存在变数。

显然,中国吸尘器行业经历了上一个阶段“从无到有”的普及,开始了“从有到优”的新浪潮。

随着消费环境逐步改善,有业内分析人士表示,吸尘器品类在2019年,将成为继洗碗机之后的下一个“风口型”家电。目前随着各方实力品牌的加入,让中国清洁电器市场热闹非凡,让消费者欢欣雀跃,购物车里的选项将越来越丰富。


 

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2019年第9期《澳客彩票平台APP》封面


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(网络编辑:何颖曦)
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